目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站既不美麗也不動(dòng)人，如果不主動(dòng)出擊，很難想象在茫茫網(wǎng)海中，會(huì)有“對(duì)象"找上門來。所以，如何推廣企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)在實(shí)施Internet戰(zhàn)略時(shí)急需走也必須走的第二步棋。在某種意義上，有效推廣企業(yè)網(wǎng)站是件讓你的家人知道什么是Html還難的事情，當(dāng)然，也是一項(xiàng)更微妙、更具技巧的工程。筆者根據(jù)實(shí)踐心得，向大家推薦幾點(diǎn)企業(yè)網(wǎng)站推廣方面的技巧。
多方登記：留下"專業(yè)"美名
初訪者在搜尋企業(yè)網(wǎng)站時(shí)，一般通過輸入推廣關(guān)鍵詞或近似值來描述目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)而在導(dǎo)航臺(tái)里“打撈"，這時(shí)，您的企業(yè)若排在搜索列表的前面，那么，被人關(guān)注的機(jī)會(huì)無疑會(huì)更多。所以，企業(yè)要推廣自己的網(wǎng)站，少不了在眾多導(dǎo)航臺(tái)或企業(yè)行業(yè)網(wǎng)里登記，而且要選好推廣關(guān)鍵詞。登記時(shí)想獲得好名次，不是把企業(yè)名稱在各處張貼（事實(shí)上國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)在登記時(shí)，恰好首先想到的就是這個(gè)），而是引導(dǎo)別人找到“道"，讓其順著藤摸到你的“瓜" 。成功的做法一般都很“專業(yè)"，比如按行業(yè)性質(zhì)登記，說的都是“行話"，干什么事，吃哪碗飯說得既明白又簡潔；按產(chǎn)品類別登記，就不能含糊，產(chǎn)品的特別性能、優(yōu)異程度等當(dāng)說必說，不過措辭要嚴(yán)謹(jǐn)、謙和，自我標(biāo)榜只會(huì)砸公司的牌子。另外，不妨適當(dāng)充實(shí)企業(yè)的“內(nèi)涵"，延伸文化，比如攤出企業(yè)的管理思想、營銷理念等。試問，在滿目的產(chǎn)品列表當(dāng)中，一個(gè)有“靈魂"的企業(yè)能不讓人駐足嗎？另外，值得一提的是，目前國內(nèi)已經(jīng)有不少行業(yè)網(wǎng)和專為企業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站，如中國企業(yè)之窗、中國企業(yè)產(chǎn)品在線、國內(nèi)企業(yè)名錄網(wǎng)站等，這些總覽企業(yè)的站點(diǎn)就一般導(dǎo)航臺(tái)而言，更有行業(yè)背景也更“懂行"，企業(yè)實(shí)在需要在這些站點(diǎn)里“報(bào)戶口"。
公關(guān)宣傳：布下天羅地網(wǎng)
企業(yè)建了自己的WEB站點(diǎn)，就要培養(yǎng) 時(shí)時(shí)刻刻為這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行公關(guān)宣傳的意識(shí)，而且一切可能的宣傳機(jī)會(huì)都不應(yīng)放棄。比如可以利用一些傳統(tǒng)的宣傳工具，在員工名片、公司信箋、公司簡歷、產(chǎn)品介紹、員工手冊(cè)等公司材料中印上公司的網(wǎng)址；同時(shí)，公司在報(bào)紙、廣播、電視等大眾媒體和燈箱、路牌等戶外廣告上也要盡量打出公司網(wǎng)址。對(duì)此，筆者想起這樣一件事：某日，江蘇無錫有甲乙兩家地板廠同時(shí)在《無錫日?qǐng)?bào)》同一通欄上做地板廣告，其中乙地板廠拋出醒目的一行：“我們的地板已經(jīng)上網(wǎng)了，網(wǎng)址是……"這段話起了不少作用，不少用戶選擇乙是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為乙比甲更有實(shí)力。經(jīng)歷這番，甲地板廠眼下也在積極籌備建設(shè)自己的網(wǎng)站。生意場上，“舌頭打個(gè)滾，**不虧本" ，網(wǎng)站宣傳同樣如此。企業(yè)不要忽略每一個(gè)和你打交道的顧客或業(yè)務(wù)伙伴，要通過他們的口碑，巧妙地去聯(lián)系和加強(qiáng)一個(gè)事實(shí)，那就是你的公司已經(jīng)有了一個(gè)獨(dú)立的Web站點(diǎn)。當(dāng)與他們聯(lián)系的時(shí)候，告訴對(duì)方你的站點(diǎn)的情況，在你的支票中增加一句話，邀請(qǐng)他們到你的站點(diǎn)上去看看。
網(wǎng)上攻勢(shì)：節(jié)制有禮
企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的或者說動(dòng)機(jī)，無非是想在體驗(yàn)Internet帶來的時(shí)尚和效率的同時(shí)，借助網(wǎng)絡(luò)造聲勢(shì)，打品牌，擴(kuò)大銷路，贏得效益。不過，企業(yè)網(wǎng)站濃厚的商業(yè)氣息是不怎么受人歡迎的，顯然，赤裸裸的吆喝會(huì)堵死一些路。因此，企業(yè)開展網(wǎng)上攻勢(shì)就算心急如焚也得溫文爾雅，節(jié)制有禮。如果為了讓更多的客戶知道自己企業(yè)的電子郵件地址，而采取強(qiáng)迫別人接受的方法，這只會(huì)導(dǎo)致對(duì)方的反感。別那么做，不少企業(yè)已經(jīng)從中吃過苦頭了。企業(yè)通過電子郵件進(jìn)行網(wǎng)上營銷，最好是先與對(duì)方取得聯(lián)系，努力征得對(duì)方的同意。事實(shí)上，經(jīng)允許的電子郵件效果很好，一來而去有了交情（中國商人比較看中這個(gè)），往往生意就做開了。用電子郵件在網(wǎng)上開路，成本低，但在方法上要多動(dòng)動(dòng)腦筋。如果想省錢，和別的企業(yè)交換**的旗幟廣告也是一種不錯(cuò)的選擇，從目前國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)站來看，互相交換旗幟廣告的還不多。不要羞于起齒，更不能不屑于此，在網(wǎng)絡(luò)世界里，封閉只會(huì)讓你蒙受損失。除了上述手法之外，有心的企業(yè)還可以拉到回頭客，比如出版企業(yè)自己的電子雜志或新聞列表，告訴別人，你們可以定期給他們發(fā)刊物，涉及介紹新產(chǎn)品、特別報(bào)價(jià)、他們感興趣的文章和行業(yè)新聞等，滿足你的企業(yè)給他們能獲得某些利益的承諾。顯然，這對(duì)該企業(yè)網(wǎng)站提出了更高的要求，同時(shí)也創(chuàng)造了巨大的商業(yè)價(jià)值。一句話，企業(yè)有實(shí)力，才有魅力；有魅力，更有沖擊力。
暗觀媒體：孕育案例
每一個(gè)已上網(wǎng)建站的企業(yè)，或多或少都嘗到了Internet帶來的好處，比如可以隨時(shí)知曉產(chǎn)品信息，洞察市場行情，追蹤競爭對(duì)手，了解業(yè)界走向等，既然已經(jīng)上網(wǎng)了，就不要抱怨帶寬擁擠等不盡如意的地方。明智的企業(yè)會(huì)思索如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，讓自己光彩照人，更勝一籌。而且他們也琢磨到，眼下各新聞媒體對(duì)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的事情厚愛有加，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做的文章定能爆出熱點(diǎn)。于是，在用心使用Internet的同時(shí)，也在留意自己的進(jìn)展，多與新聞單位保持聯(lián)系，挖掘“新聞眼"，一旦來事，就力求做足文章。“機(jī)會(huì)只垂青有準(zhǔn)備的頭腦"，企業(yè)在網(wǎng)上多“活動(dòng)"活動(dòng)，沒準(zhǔn)就真活起來了。
